”Nameless” created by StartupStockphotos, from brand pixabay on Canva.com
Yrittäjyys houkuttelee yhä useampia suomalaisia, ja hyvästä syystä. Yrityksen perustaminen voi olla tie itsenäisyyteen, taloudelliseen vapauteen ja omien intohimojen toteuttamiseen. Mutta miten perustaa menestyvä yritys – ei vain olemassa oleva, vaan kasvava, kannattava ja pitkäikäinen?
Tässä blogikirjoituksessa käyn kanssasi läpi konkreettisia ja käytännönläheisiä askelia, joiden avulla voit rakentaa yrityksestäsi kestävän menestystarinan. Mukana on myös vinkkejä, sudenkuoppien varoituksia ja näkökulmia yrittäjyyden arkeen.
Aloita ideasta
Kaikki lähtee ideasta. Mutta hyvä idea ei vielä takaa menestystä – ratkaisevaa on, ratkaiseeko ideasi todellisen ongelman tai täyttääkö se selkeän tarpeen.
Tee näin:
- Kysy potentiaalisilta asiakkailta: Ostaisivatko he palvelusi/tuotteesi?
- Tarkastele kilpailijoita: Miten voit tehdä saman paremmin tai eri tavalla?
- Testaa pienimuotoisesti: MVP (minimum viable product) eli pienin mahdollinen toimiva versio auttaa keräämään palautetta varhaisessa vaiheessa. Purrwebin artikkelissa kerrotaan esimerkiksi Amazonin aloittaneen aluksi pelkästään kirjoihin keskittyvänä verkkokauppana, sillä Jeff Bezos arvioi kirjojen olleen tuottoisin ja kysytyin tuote netissä.
Jos haluat apua oman liikeidean löytämiseen, se onnistuu kätevästi tämän artikkelini avulla: https://kaaosteoria.fi/miten-loydat-timantin-liikeidean/
Laadi liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma ei ole pelkästään rahoittajia varten – se on työkalu sinulle. Se auttaa hahmottamaan, miten ideasta rakennetaan toimiva yritys.
Sisällytä ainakin nämä asiat:
- Liikeidea ja tuotteet/palvelut
- Kohderyhmä ja asiakassegmentit; kenelle yrityksesi tuotteet tai palvelut on tarkoitettu?
- Markkina- ja kilpailija-analyysi
- Markkinointisuunnitelma; mm. tavoitteet ja mittarit, tärkeimmät kanavat ja markkinointibudjetti
- Myyntikanavat ja hinnoittelu
- Budjetti ja kassavirtalaskelma
- Tavoitteet (1–3 vuotta)
Muista vielä että hyvä suunnitelma muuttuu matkan varrella – pidä se siis elävänä dokumenttina, älä pölyttymässä kansiossa.
Ymmärrä yrityksesi talous
Menestyvä yritys ei synny pelkällä intohimolla – se tarvitsee kannattavan talousmallin ja toimivan rahoituksen.
Mieti nämä asiat etukäteen:
- Paljonko tarvitset alkuun? (laitteet, markkinointi, palkat, toimitilat)
- Mistä rahoitus tulee? (oma pääoma, pankkilaina, Finnveran takaus, sijoittajat, joukkorahoitus)
- Milloin alat tehdä voittoa?
- Miten varaudut hiljaisiin kausiin?
Varmista, että ymmärrät kassavirran merkityksen – jopa kannattava yritys voi kaatua huonoon kassanhallintaan.
Jos haluat tietää enemmän, mistä voit saada rahoitusta yrityksellesi, kannattaa tutustua tähän artikkeliini: https://kaaosteoria.fi/rahoituksen-saaminen-yritykselle-suunnittelusta-oikeisiin-kanaviin/
Valitse yritysmuoto
Suomessa yrityksen perustaminen on erittäin suoraviivaista kansainvälisesti katsottuna, kiitos sähköisten palvelujen. Yritysmuodon valinta vaikuttaa kuitenkin verotukseen, vastuun jakautumiseen ja hallinnollisiin velvoitteisiin.
Yleisimmät yritysmuodot:
- Toiminimi (Tmi): Kevyt ja nopea, sopii yksinyrittäjälle.
- Osakeyhtiö (Oy): Ammattimaisempi rakenne, rajattu vastuu, suosittu kasvuyrityksissä.
- Avoin yhtiö / Kommandiittiyhtiö: Harvinaisempia, mutta vaihtoehto kumppaniyrityksille.
Perustaminen onnistuu sähköisesti YTJ.fi-palvelussa. Muista myös rekisteröityä ennakkoperintärekisteriin ja ALV-rekisteriin, jos tarvetta.
Jos haluat tutustua tarkemmin oman toiminimen perustamiseen, löydät siihen apua tästä kirjoituksestani: https://kaaosteoria.fi/toiminimen-perustaminen/
Rakenna brändi
Brändi ei ole vain logo – se on kaikki se, mitä asiakkaat ajattelevat yrityksestäsi. Menestyvät yritykset panostavat johdonmukaiseen brändiin ja erinomaiseen asiakaskokemukseen.
Käytännön vinkkejä:
- Nimi ja visuaalinen ilme kuntoon
- Verkkosivut ja somekanavat linjaan
- Tapa viestiä, palvella ja ratkaista ongelmia = osa brändiäsi
- Hanki suositteluja ja asiakasarvioita
- Viesti kirkkaasti yrityksesi missio eli miksi yrityksesi on olemassa
Tyytyväinen asiakas on paras markkinoija – panosta jokaisen kohtaamiseen laatuun! Lisäksi kun saat negatiivista aiheellista palautetta, tee kaikkesi korvataksesi asiakasta kohdannut huono kokemus.
Panosta myyntiin ja markkinointiin
Hyvä tuote ei myy itse itseään. Tarvitset aktiivista ja suunnitelmallista myyntiä ja markkinointia.
Keinoja päästä alkuun:
- Luo yksinkertainen myyntiputki: Miten löydät, lähestyt ja konvertoit asiakkaita?
- Hyödynnä sosiaalista mediaa ja hakukoneoptimointia
- Käytä maksullista mainontaa harkiten (Google Ads, Meta Ads)
- Verkostoidu ja osallistu tapahtumiin
Jos haluat syventyä pienyrityksen digimarkkinointiin, kannattaa tutustua tähän kirjoittamaani artikkeliin aiheesta: https://kaaosteoria.fi/9-vinkkia-digimarkkinointiin-pienyritykselle/
Ota yrittäjän mindset haltuun!
Yrittäjyys ei ole sprintti vaan maraton. Matkaan mahtuu ylämäkiä, mutta myös huippuja. Menestyvä yrittäjä osaa sietää epävarmuutta, oppia virheistä ja pysyä liikkeessä.
Kasvata yrittäjämäistä ajattelutapaa:
- Etsi jatkuvasti palautetta ja kehitä toimintaa
- Älä pelkää epäonnistumista – se on osa kasvua
- Verkostoidu muiden yrittäjien kanssa (esim. Uusyrityskeskukset, yrittäjäjärjestöt, someryhmät)
- Delegoi ja ulkoista tarvittaessa (kirjanpito, IT, markkinointi)
Skaalaa harkiten
Kun yritys alkaa pyöriä, saattaa houkutus kasvuun iskeä nopeasti. Mutta kaikki kasvu ei ole hyvää kasvua – tärkeintä on kannattava ja hallittu kasvu.
Mieti nämä ennen skaalausta:
- Ovatko perusprosessit kunnossa?
- Onko kysyntää enemmän kuin pystyt palvelemaan?
- Onko sinulla varaa palkata tai investoida?
- Voitko kasvattaa ilman että asiakaskokemus kärsii?
- Riittäisikö sinulle pienimuotoisempi bisnes ilman työntekijöitä ja suurempaa kasvua?
Miten perustaa menestyvä yritys yhteenvetona
Miten perustaa menestyvä yritys vaatii siis teoriassa ja käytännössä sinulta lukuisia asioita; mm. laadukas validoitu idea, yrityksesi talouden ymmärtäminen, vetovoimaisen brändin rakentaminen yrittäjän mindsetin haltuun ottaminen vievät sinut jo pitkälle!
Yrittäjyys on yksi elämän suurimmista seikkailuista – ja samalla jatkuva oppimisen paikka. Jos sinulla on idea ja rohkeutta, älä jää odottamaan täydellistä hetkeä. Perusta yritys, tee siitä hyvä ja ennen kaikkea: rakenna se omilla arvoillasi.