” Product presentation, blue stage or podium to present product on” created by khwanchai, from brand Khwanchai Phanthong’s Images on Canva. com
Dropshipping yhdellä tuotteella antaa mahdollisuuden tienata passiivista tuloa keskittymällä tiukan rajatusti vain yhden tuotteen myyntiin. Tässä kirjoituksessa saat tutustua mm. dropshippingin yhden tuotteen strategian etuihin, heikkouksiin ja toimiviin verkkokauppoihin.
Mitä on yhden tuotteen dropshipping?
Dropshipping yhdellä tuotteella tarkoittaa keskittymistä yhden tuotteen myyntiin verkkokaupassa dropshipping-mallilla. Käytännössä tästä päätuotteesta voi olla erilaisia variaatioita esim. koon ja värin mukaan ja lisäksi valikoimassa voi olla päätuotteeseen liittyviä lisätuotteita. Dropshipping-malli puolestaan tarkoittaa verkkokaupan osalta sitä, että asiakkaalle toimitetaan tuote suoraan tavarantoimittajalta, jolloin verkkokaupan omistaja säästää aikaa ja rahaa toimituksiin liittyen.
Yhden tuotteen verkkokaupan etusivu on yleensä erittäin mietitysti suunniteltu tehokasta myyntiä ajatellen; siinä esimerkiksi esitellään tuote visuaalisesti näyttävien kuvien ja videoiden avulla, käytetään asiakkaiden tuotearvosteluja suositteluina ja kerrotaan kattavan perusteellisesti tuotteen parhaista puolista.
Yhden tuotteen dropshippingin edut
Dropshipping yhdellä tuotteella sisältää strategiana aikamoisen määrän etuja; niihin kuuluvat mm. luottamuksen rakentaminen asiakkaisiin, helpompi markkinointi, tehokkaampi toiminta ja ainutlaatuisuus.
Luottamuksen rakentaminen asiakkaisiin. Vain yhteen valikoituun tuotteeseen keskittymällä pystyt paremmin rakentamaa kestävää ja hyvinvoivaa suhdetta asiakkaisiisi. Panostamalla laadulla asiantuntemuksen syventymiseen jatkuvalla tutkimuksella, laadunkehittämisellä ja sisällöntuotannolla saat vähitellen itsellesi ja verkkokaupallesi maineen aiheen todellisena asiantuntijana, mihin voi luottaa.
Helpompaa markkinointia. Yhden tuotteen verkkokaupalla markkinointi onnistuu vaivattomammin ja kohdistetummin, kun pystyt suuntaamaan kaikki markkinointipanostukset yhden tuotteen markkinointiin. Todella vahvan ja mieleenjäävän brändin luominen voikin onnistua helpommin, kun asiakkaat yhdistävät huolella suunnitellun brändisi yksittäiseen laatutuotteeseesi.
Tehokas toiminta. Erilaisten tuotteiden vähäinen määrä verkkokaupassa tehostaa toimintaa monellakin tavalla. Ensinnäkin verkkokaupan logistiikka helpottuu; tuotteiden hallinta ja seuranta on paljon vaivattomampaa esimerkiksi vain yhden ainoan tavarantoimittajan kanssa toimittaessa. Myös asiakaspalvelu luonnistuu ketterämmin; vähäisellä tuotteiden määrällä asiakaspalvelijat osaavat paljon paremmin vastata kysymyksiin, kun tukeen tarvittavan tiedon määrä on helppoa hallita.
Ainutlaatuisuus. Jos ja kun tarkkaan valikoitu tuotteesi vaikuttaa ainutlaatuiselta, voit saada enemmän huomiota medialta ja yhteistyömahdollisuuksia somevaikuttajien kanssa. Lisäksi tuotteen uniikkius antaa mahdollisuuden herättää asiakkaiden huomiota helpommin, jolloin voit saada enemmän myyntiä aikaan.
Yhden tuotteen dropshippingin heikkoudet
Tähän verkkokaupan erikoisstrategiaan kuuluu myös useita huomattavia heikkouksia; mm. rajoitettu markkina, tutkimuksen haasteet, muuttuvat trendit ja korkeampi riski.
Rajoitettu markkina. Jos yhdellä tuotteella keskitytään vain hyvin pieneen ja rajattuun asiakassegmenttiin, mahdollinen kokonaismarkkina tuotteelle ei ole silloin suuri. Tämä asia voi rajata huomattavasti tuottojasi – voit kuitenkin kohentaa myyntiäsi esimerkiksi lisäämällä verkkokaupan valikoimaan päätuotetta täydentäviä tai laajentamalla liiketoimintaasi Eurooppaan tai Yhdysvaltoihin.
Tutkimuksen haasteet. Se yhden tuotteen etsiminen ei ole ihan helppo juttu; tuotteen pitäisi mm. omata riittävästi myyntipotentiaalia ja mahdollisuuksia pitkäaikaisen tulovirran luomiseen. Tälläinen perusteellinen ja tarpeellinen tutkimus vie aikaa ja rahaa ja vaatii myös taitoa löytää ne parhaat tuotteet.
Muuttuvat trendit. Ajat muuttuvat nopeasti ja dropshipping yhdellä tuotteella saattaa kostautua, jos trendit kääntyvät nopeasti väärään suuntaan esimerkiksi uusien innovaatioiden vuoksi. Tästä syystä kannattaakin seurata tarkasti erilaisia trendejä, uudistaa omaa tuotevalikoimaa ja markkinoida luovasti pysyäkseen mukana pelissä.
Korkeampi riski. Tietyllä tavalla yhden tuotteen dropshippingissa kaikki munat ovat samassa korissa; erittäin paljon menestyksestä riippuu päätuotteen menekistä ja trendeistä. Verrattuna laajemman tuotevalikoiman verkkokauppoihin suurempi osa yhden tuotteen verkkokaupoista lopettaakin toimintansa kannattamattomana.
3 esimerkkiä yhden tuotteen verkkokaupoista
Yhden tuotteen verkkokaupoista on tarjolla runsaasti esimerkkejä, joista on hyvä ottaa oppia ja inspiraatiota omaa verkkokauppaa varten. Tässä esittelen sinulle seuraavaksi kolme todella mielenkiintoista yhden tuotteen verkkokauppaa; Ergodrivenin, Snoozin ja Hulkenin.
Ergodriven
Ergodriven tarjoaa asiakkailleen parempaa työergonomiaa; sen ainoa tuote tekee seisomisesta työpöydän äärellä miellyttävämpää – Ergodrivenin muovista valmistettu Topo-matto on yksinkertaisen toimiva tuote. Tätä tuotetta saa vain kahdessa koossa ja neljässä värissä, joten valinnanvara on jätetty suhteellisen rajalliseksi. Hinnaltaan tämä ergonominen tuote on noin 100 $ ja kate on melkoinen, jos huomioi vastaavan tyylisen tuotteen hinnan Alibabassa olevan 10 $!
Ergodriven viestii selkeästi tuotteensa eduista ja hyödyistä pitkällä esittelytekstillä ja havainnollistavilla kuvilla. Asiakkaiden luottamusta tämä verkkokauppa hakee esimerkiksi Amazonin reilun 5000 tuotearvostelun avulla!
Snooz
Snooz puolestaan tarjoaa apua nukkumiseen; sen tarjoama päätuote tuottaa tuulettimena rauhaisaa ääntä – se estää näin häiriötekijöiden vaikuttamista unenlaatuun ja nopeuttaa nukahtamista. Tässäkin verkkokaupassa edut tuodaan mallikkaasti esille etusivulla ja luottamusta rakennetaan median ja asiakkaiden suosittelujen avulla.
Hinnaltaan Snoozin päätuote on noin 100 $ ja tämä yritys lähti liikkeelle uuden tuotteensa kanssa Kickstarterin avulla. Hieman vastaavia hiljaista ääntä tuottavia laitteita on tarjolla AliExpressistä reilulla kymmenellä eurolla, joten vielä on tilaa kilpailulle!
Hulken
Hulken yrittää keventää ihmisten elämää pyörillä kulkevilla laukuillaan; nämä muovista valmistetut laukut ovat erittäin kookkaita ja kestäviä, mutta ne on kätevästi taiteltavissa takaisin pieneen tilaan. Hulkenin sivuilla esitellään havainnollistavasti mm. miten sen laukkuja voi hyödyntää monipuolisesti kotona, ostoksilla, matkoilla tai töissä.
Hulkenin laukku maksaa vähintään noin 100 euroa ja sillä on erilaisia variaatioita kahden koon ja viiden värin verran. Tuotearvosteluja on jo noin 5000 kappaletta ja valtaosa käyttäjistä on antanut 5 tähteä, joten tämä kertoo jotain olennaista tuotteen laadusta.
Tutustu aiheeseen myös videoltani!
Dropshipping yhdellä tuotteella maalissa
Yhteenvetona voisi sanoa, että dropshipping yhdellä tuotteella voi sopia monelle vaihtoehtona ansaita passiivisempaa tuloa. Se vaatii toki ansaintamuotona huomattavasti kysynnän ja tuotteiden testaamista, laadukasta markkinointia ja trendien aktiivista seurantaa. Moni on tällä yhden tuotteen strategialla nettoamaan mukavasti, olisiko tämä sinulle sopiva keino tienata?