” Creative Team Analyzing Prototype Products for Products Design” created by indypendenz on Canva.com
Moni oman verkkokaupan perustamisesta haaveileva on pohtinut, miten löytää tuotteita dropshippingissa? Tehtävä ei ole todellakaan aivan helppo erilaisten tuotteiden valtavan määrän ja kovan kilpailun vuoksi. Tämän kirjoituksen avulla pääset kuitenkin vauhtiin myyvien tuotteiden vainuamisessa; tulossa on tiukkaa asiaa mm. nichen määrittelystä, kilpailijoiden analysoinnista ja riittävästä testaamisesta!
Määrittele niche
Ennen kuin alat etsiä yksittäisiä tuotteita, on tärkeää määritellä nichesi eli markkinarakosi. Niche on kohdennettu ja tarkasti rajattu osa markkinoista. Kun keskityt tiettyyn nicheen, vähennät kilpailua ja helpotat markkinointisi kohdentamista. Sen sijaan, että myisit yleisesti esimerkiksi ”keittiötarvikkeita”, keskity tarkempaan osaan, kuten ”ekologisiin keittiötarvikkeisiin” tai ”ylellisiin ruoanlaittovälineisiin”.
Vinkkejä markkinaraon löytämiseen:
- Seuraa intohimoasi: Valitse aihe, josta olet oikeasti kiinnostunut, jolloin pysyt helpommin motivoituneena.
- Etsi aukkoja: Tarkista, mitä muut dropshipping-yrittäjät myyvät, ja löydä heidän tarjonnastaan puutteita.
- Tutki trendejä: Käytä työkaluja, kuten Google Trends, Amazon Best Sellers ja sosiaalisen median alustoja, tunnistaaksesi trendaavia markkinarakoja.
Käytä analyysityökaluja
Kun olet määritellyt nichen, voit alkaa etsiä yksittäisiä tuotteita. Tuoteanalyysityökalut auttavat sinua löytämään tuotteita, joilla on jo kysyntää. Tämä antaa sinulle paremman käsityksen siitä, mitä kannattaa myydä. Parhaita työkaluja tähän ovat esimerkiksi:
AliExpress: AliExpress on yksi suosituimmista dropshipping-alustoista, joka tarjoaa miljoonia tuotteita. Voit etsiä tuotteita omasta markkinaraostasi, tarkistaa myyjien arviot ja suodattaa tuloksia tilausmäärien perusteella löytääksesi trendikkäitä tuotteita.
SaleHoo: SaleHoo tarjoaa luettelon varmennetuista toimittajista ja tietoja trendaavista tuotteista, mikä helpottaa luotettavien toimittajien ja kannattavien tuotteiden löytämistä.
Ecomhunt: Ecomhunt kerää päivittäin suosittuja tuotteita ja tarjoaa tietoa niiden suorituskyvystä, kilpailijoista ja mahdollisista voittomarginaaleista.
Google Trends: Käytä Google Trendsiä nähdäksesi, kuinka usein ihmiset etsivät tiettyjä tuotteita. Tämä voi auttaa sinua arvioimaan kysyntää ajan mittaan ja ennustamaan tulevia trendejä.
TikTok: Myös TikTok toimivana hakukoneena löytämään trendaavia tuotteita. Laita Tiktokissa hakusanaksi ”tiktokmademebuy” ja yksittäinen tuote – esimerkiksi ”tiktokmademebuy cars” esittelee sinulle joukon autoihin liittyviä trendaavia tuotevideoita. Muista kuitenkin hyödyntää mahdollisimman uusia videoita, muuten tuotteen kysyntä voi olla jo laskenut huomattavasti.
Analysoi kilpailijoita
Yksi parhaista väylistä, miten löytää tuotteita dropshippingissa on kilpailijoiden analysointi. Seuraamalla, mitä vastaavat kaupat tarjoavat, voit saada arvokkaita tietoja onnistuneista tuotteista, hinnoittelustrategioista ja asiakaskäyttäytymisestä.
Näin analysoit kilpailijoita tehokkaasti:
- Etsi Amazonista ja eBaysta: Katso, mitkä tuotteet myyvät hyvin omassa markkinaraossasi. Näillä alustoilla on valtavat määrät tietoa asiakaskysynnästä.
- Käytä sosiaalista mediaa: Instagramin ja Facebookin mainokset voivat paljastaa, mitä tuotteita muut dropshippaajat markkinoivat. Jos tiettyä tuotetta mainostetaan paljon, se voi viitata suureen kysyntään. Varsinkin Facebook Ad Library on helppo ja ilmainen väylä tutkia, millaisia tuotteita erityisesti mainostetaan ja miten suuren määrän ihmisiä mainokset ovat tavoittaneet.
- Tarkista asiakasarvostelut: Katso kilpailijoidesi verkkosivujen tai Amazonin kaltaisten alustojen tuotearvosteluja nähdäksesi, mistä asiakkaat pitävät tai eivät pidä. Tämä voi auttaa sinua parantamaan omaa tarjontaasi.
Huomio voittomarginaalit
Kaikki tuotteet eivät ole yhtä kannattavia. Sinun on otettava huomioon tuotteen hinta, toimituskulut ja mahdolliset maksut käsittely- tai alustoista laskiessasi mahdollisen voittomarginaalisi.
Näin lasket marginaalin:
- Myyntihinta – (Tuotteen hinta + Toimituskulut + Maksut) = Voitto
Keskiverto voittomarginaali dropshippaajilla vaihtelee 15 – 20 %:n välillä, mutta jotta tuote olisi sinulle todella kannattava, pyri vähintään 30 %:n voittomarginaaliin. Muista, että halvat tuotteet voivat vaikuttaa houkuttelevilta, mutta ne johtavat usein pienempiin marginaaleihin ja kovempaan kilpailuun. Keskity löytämään tasapaino hinnan, laadun ja kysynnän välillä.
Esimerkki hyvästä voittomarginaalista. Erinomainen esimerkki korkeasta voittomarginaalista löytyy Ebaysta jalkapalloilijalegenda Messin LED-lampusta – sen myyntihinta on noin 15 puntaa eli noin 18 euroa, mutta sen ostohinta esim. Aliexpressistä on alle 1 euron! Jos esimerkiksi lasket kuluiksi postituksen hinnaksi 8 euroa ja muut kulut 2 euroa saisit voittomarginaaliksi noin 39 %. Jos vielä jättäisit postituksen asiakkaiden maksettavaksi voittomarginaali olisi vielä suurempi 83 %.
Testaa tuotetta
Ennen kuin sitoudut täysillä tuotteeseen, on hyvä testata sitä kaupassasi. Dropshippingin avulla voit testata eri tuotteita ilman suurta taloudellista riskiä. Käytä pieniä markkinointikampanjoita asiakkaiden kiinnostuksen mittaamiseen ja myyntimenestyksen seuraamiseen.
Näin voit testata tuotteitasi:
- Käytä Facebook-mainoksia: Kohdista mainokset markkinarakoasi vastaavalle yleisölle ja katso, miten he reagoivat tuotteeseesi.
- Tarjoa alennuksia: Rajoitetun ajan alennukset tai tarjoukset voivat auttaa lisäämään alkuvaiheen myyntiä ja testaamaan tuotteen vetovoimaa.
- Seuraa suorituskykyä: Seuraa, mitkä tuotteet saavat eniten klikkauksia, lisäyksiä ostoskoriin ja myyntiä. Tämä data auttaa sinua hienosäätämään tuotevalikoimaasi.
Rakenna suhteita tavarantoimittajiin
Menestyvä dropshipping-yritys ei perustu vain oikeiden tuotteiden löytämiseen, vaan myös luotettaviin toimittajiin. Rakenna suhteita toimittajiisi ja pidä heihin säännöllisesti yhteyttä varmistaaksesi, että he pystyvät vastaamaan tarpeisiisi ja toimittamaan tuotteet ajallaan.
Vinkkejä hyvien toimittajien löytämiseen:
- Tee taustatutkimusta: Varmista, että toimittajalla on hyvät arvostelut ja todistettu kokemus tuotteiden toimituksesta ajallaan.
- Tee testitilauksia: Tilaa testituote arvioidaksesi sen laatua ja toimitusaikoja.
- Testaa asiakaspalvelun tasoa: Kokeile laittaa viestiä asiakaspalvelulle ja kysy laaja-alaisesti esimerkiksi takuista, palautuksista ja pakkausten brändäyksestä. Laadukkaat toimittajat vastaavat nopeasti ja avuliaasti visaisiinkin kysymyksiisi!
- Harkitse paikallisia toimittajia: Jos haluat nopeammat toimitusajat, harkitse yhteistyötä toimittajien kanssa, jotka ovat lähempänä kohdemarkkinaasi. Euroopassa esimerkiksi BigBuy, Syncee ja BrandsGateway mahdollistavat ripeämmän toimituksen eurooppalaisille asiakkaille.
Miten löytää tuotteita dropshippingissa paketissa
Miten löytää tuotteita dropshippingissa onnistuu siis parhaiten valitsemalla kannattavan markkinaraon, käyttämällä tutkimustyökaluja, analysoimalla kilpailijoita ja testaamalla tuotteita voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja lisätä mahdollisuuksiasi pyörittää menestyvää verkkokauppaa. Pidä oppiminen jatkuvana, ole joustava ja ole valmis kokeilemaan uusia ideoita, jotta yrityksesi kasvaa.